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山東海洋發(fā)展有限公司實(shí)現(xiàn)2017年銷售及回款雙突破

時(shí)間：2018-01-14 10:49   瀏覽：6775
        面對(duì)住宅火熱公寓低迷及寫字樓高庫存難去化的不利市場(chǎng)環(huán)境，山東海洋發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海洋發(fā)展”）凝心聚力，勠力同心，實(shí)現(xiàn)2017年項(xiàng)目銷售完美收官。
        海洋發(fā)展悅瀾誠品項(xiàng)目公寓去化率超過91%，實(shí)現(xiàn)銷售額2.50億元，銷售回款2.15億元，同比增長210.17%和196.60%，超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了海洋發(fā)展成立以來銷售和回款的雙突破。
        一是蓄勢(shì)待發(fā)，突破傳統(tǒng)銷售淡季。海洋發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)苦練內(nèi)功，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升客戶把握能力，團(tuán)隊(duì)平均成交比達(dá)到3.6，客戶成交比例顯著提升，確保了銷售淡季銷量不減反升。
        二是踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，圓滿完成2號(hào)樓開盤任務(wù)。抓住青島房地產(chǎn)限購的有利時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)判斷客戶需求，及時(shí)改變銷售策略，利用清明小長假認(rèn)籌，在對(duì)已認(rèn)籌客戶摸底分析的基礎(chǔ)上，于4月8日提前開盤，實(shí)現(xiàn)了2號(hào)樓開盤的快速去化，開盤當(dāng)月銷售162套，銷售額1.2億元，當(dāng)月成功摘得青島市公寓產(chǎn)品月度銷售冠軍。
        三是優(yōu)化推廣，有效提高費(fèi)效比。在有效整合媒體資源的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化推廣組合，充分利用項(xiàng)目自身樓體發(fā)布廣告，集中力量投放報(bào)紙優(yōu)勢(shì)媒體，積極開展豐富的線下圈層活動(dòng)；減少外部費(fèi)用較高的推廣渠道，輔以微信平臺(tái)、客戶車體廣告、小區(qū)道閘等費(fèi)用相對(duì)較低的媒體，推廣費(fèi)用較2016年同期相比下降34%。